“盯准”高净值客户 信托理财转型高端
宣布时间：2011-04-25 泉源：上海证券报 2011-4-21 唐真龙 分享到：
随着越来越多富足人群的涌现,海内各理财机构或资产治理机构对高端客户日益重视,多家商业银行建设私人银行部分,针对高端客户提供相关服务。而在履历了数度整理和规范之后,现在相当一部分信托公司已经找到了生长偏向,那就是盯准高端客户,向高净值资产治理机构转型。
信托产品“抢食”私人银行
“现在来我们公司买信托产品的客户,大多是握有大宗现金的高端客户,许多人一买就是上万万。”上海某大型信托公司市场部分认真人向记者体现。这位认真人说,目今有许多大企业家、甚至一些上了福布斯富豪榜的富豪级人物都热衷于购置信托产品。“在现在的情形下,信托产品收益率具有较大的竞争力,并且危害也不大,因此这些富豪级的人物很愿意在资产中设置一部分信托产品。”这位人士体现。
“现在私人银行营业不是很好做,许多客户更愿意去买信托产品。”某国有银行私人银行部分认真人告诉记者。这位人士坦言,由于现在海内私人银行可以为客户提供的产品种类较少,因此有部分高端客户对私人银行服务仍“不买账”。而相比之下,信托公司可以为客户提供多种类型产品,且收益率远超银行理工业品,因此许多高端客户都被分流到信托公司。“私人银行现在不得不面临着与信托公司抢客户的时势。”这位人士体现。
细分市场中的多元化战略
由于信托制度的无邪性,信托公司在金融立异方面具有自然的优势。现在海内的信托公司可以提供多种类型的产品,从资金运用方法来看,信托产品包括贷款运用类、证券投资类、组合投资、股权投资、权益投资类等。而信托制度的无邪性决议了信托公司可以因时而动,凭证情形转变和客户的需求设计产品。好比在证券市场行情较好的时间,信托公司刊行的证券投资类信托妄想数目大增;而前几年在房地产行情火爆的时间,信托公司刊行了大宗房地产信托妄想。
不过,不可否定的是,现在我国信托公司的自主治理能力水平还较低。此前刊行的许多融资类信托产品大都无太大的手艺含量。正由于云云,去年以来羁系层先后宣布了一系列政策促使信托公司向自动治理偏向转型,而这些政策现在已经起到了显着作用。信托公司对自主治理能力和品牌的重视正在通过现实的谋划体现出来:多家信托公司今年最先放纵“招兵买马”,打造自主治理团队,培育产品线;相当一部分信托公司最先注重品牌塑造。
“信托行业自己服务的就是一个小众的、细分的市场,是一个提供高端产品的理财机构,应该可以找到一些细分的领域。”上海信托总司理傅帆体现。他以为,包括房地产、PE、金融衍生品、大宗商品以及艺术品、古玩等都是信托公司以后可以关注的领域。而国投信托总司理吕益民以为,在现在经济结构调解中,内需扩大尤其是海内住民的消耗正在从低端走向高端,这将促使信托公司高净值客户投资领域的多元化。信托公司的产品设计也可顺应投资者需求,逐步向奢侈品行业如黄金投资、高端白酒、红酒及艺术品等更宽阔的领域扩展。
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