产品设计是信托业转型“发念头”
宣布时间：2011-11-24 泉源：中国经济网 2011-11-2 胡建忠 分享到：
据统计 ，高资产人群对信托产品的需求泛起一直上升的趋势 ，信托妄想的高收益和高门槛是主要缘故原由 ，其中个性化、适合差别危害偏好搭配的产品是主要偏向。
作为一种金融制度安排 ，信托具备最大的优势就是其无邪性 ，而无邪性的体现之一就是可以相机而动 ，那里热门、那里赚钱就去那里。这种无邪性付与信托不竭的立异动力。信托公司的立异性主要体现在自动治理类信托产品的开发方面 ，除了古板的信托营业之外 ，现在信托公司可以从事的立异营业包括QDII、衍生品(股指期货)、TOT(即信托的信托)产品、PE以及艺术品、珠宝等投资领域 ，通过自动类产品立异 ，培育焦点资产治理能力。
面临中国重大的财产治理市场 ，在众多高端客户的需求眼前 ，信托公司的转型已成共识 ，然而转型之路却各有差别。有信托公司以为 ，信托业最有条件做成私人银行；也有信托公司体现 ，信托公司应该致力于成为一个开放式平台 ，在这个平台上 ，信托公司为客户提供最好的资产设置与财产治理服务。信托公司事实应该怎样定位 ？信托公司应该怎样打造自身焦点竞争力 ，怎样通过财产中心推广和拓展客户 ？这些问题已成为行业配合关注的焦点。
自动治理能力将磨练信托公司的竞争力 ，在这一配景下 ，信托公司的市场定位、谋划模式和生长战略都在举行重大调解和重新定位。转变荟萃信托产品营业模式 ，在运作古板的项目融资营业模式履历的基础上 ，接纳基金产品的设计原理和运作、治理流程 ，加速从项目开发到产品开发的转型 ，通过向自动理财机构转型提高信托酬金率的能力 ，通过治理跟进和市场跟进实现信托公司营业转型、治理转型 ，惟有云云信托公司才华提高资产治理水平和自主理财能力 ，修建较量优势 ，为高端客户提供越发个性化的贴身服务。
现在 ，信托产品的营销主要包括柜台销售、职员直销、署理销售和与第三方相助销售几个渠道。10月17日银监会《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿)已下发到各信托公司 ，《通知》的焦点精神是勉励信托公司生长直销 ，实质性的支持步伐是允许信托公司设立异地营销中心并大大简化了产品报备程序。在勉励直销的同时规范了代销 ，要求银行必需将周全、真实的客户信息提交给信托公司 ，且信托公司必需与客户扑面签署条约。《通知》重申 ，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品 ，这意味着第三方财产治理公司将继续无缘代销信托产品 ，仅能向信托公司推荐及格投资者。
现阶段 ，信托业生涯和生长面临信托产品和争取客户两个方面的竞争。《通知》一方面允许信托公司设立异地直销渠道 ，另一方面要求若是银行代销信托产品 ，必需把客户信息所有交给信托公司 ，这给信托公司在客户竞争方面争取到一定的空间。但事实上 ，在海内分业谋划的情形下,信托公司现在除了“通道”以外 ，最大的优势就是产品设计 ，如太过强调渠道建设 ，非但在渠道上无法与银行竞争 ，脱离了信托的定位 ，也会逐渐弱化产品设计的优势。因此 ，渠道建设应是基于产品建设的基础之上的 ，强化和提高信托产品质量 ，以产品发动渠道才是信托公司的竞争之道。
就信托公司的未来而言 ，《通知》的影响还没有完全展现出来。说究竟 ，渠道建设只是信托生长的条件之一。信托公司要想乐成转型 ，只有真正面向客户需求设计产品、生长直销 ，最终从产品导向的营业模式向以信托制度功效为依托的客户需求导向的营业模式演进。这才是信托业未来生长的偏向。
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